近年来，随着互联网的普及，从信息获取、购物、社交，到娱乐，人们越来越多的行为都在线上完成，营销场景也从线下到线上转移。在家居行业，家居商场、建材市场、专卖店等传统线下渠道面临客流量减少、获客成本高企的困境。转型线上，拓展获客渠道，行业参与者亟需转型。
然而，线上获客渠道繁杂，充斥着大量低效冗余的信息，如何精准获取流量，成为摆在家居建材商面前的一道难题。近日，头部互联网家装平台齐家网推出智能营销产品“齐智推”，试图帮助行业伙伴解决这一难题。
家装行业与家居行业有着天然的密切关系，有家装需求的用户必然要采购建材和家居用品，家装是家居的上游，掌握了家装用户就意味着抢占了先机。
齐家网相关负责人介绍，齐智推从用户和品牌商各自的路径和目的出发，对齐家网平台有效广告进行整合，为家居品牌商提供品效合一的智能解决方案。齐智推全路径包含流量智造、内容智造、效果智造、沉淀智造。
据了解，齐家网是家装行业最大的流量入口，齐家网最新发布年报显示，2018年，齐家网每月独立访客达4860万名，其中2018年5月达到5431万名;装修公司数量达9694家。根据艾媒咨询发布的报告，齐家网在线上家装平台中流量份额占比达40.9%。齐家网相关负责人表示，齐家网有三大流量入口。
一是PC端、WAP端、APP端三网合一的官网、移动应用入口。据了解，齐家网从2014年开始部署移动端，开发多款APP，从设计、知识内容沉淀、装修需求响应等不同场景切入，譬如主打设计端和效果图的“最美装修”、响应用户装修需求的“齐家”。《互联网周刊》发布的2018年度家居家装APP榜单显示，最美装修和齐家分别蝉联行业第一、第二。
二是新媒体入口，齐家网新媒体账号分布在微信，微博，今日头条、一点资讯、百度百家等各大新闻端，抖音、腾讯视频、秒拍等各大视频端，300多名家居装修领域KOL入驻。其中，齐家微信号粉丝近200万，微博号日均阅读量8.5万，新闻端日均总阅读量300多万，累积订阅人数超过250万。
三是百度搜索引流。百度为齐家网带来了海量精准的搜索流量。
该负责人介绍，占领流量入口的同时，齐家网构建了家装内容生态，用高质量的内容来承接流量，吸引用户留存，提高用户粘性。财报显示，截至2018年12月31日，齐家网平台的家居装修内容包括超过210万篇文章及帖文、430万张相片以及88万个实例。齐家网专业编辑团队、KOL、设计师、装修公司、用户等各个群体源源不断地为平台生产内容。
值得一提的是，在布局自有内容外，齐家网也与外部媒体合作，借助爆款家装节目，赢得更多流量，也为家居品牌提供曝光的机会。比如，齐家网与北京卫视合作，独家冠名的家居改造真人纪实节目《暖暖的新家》，前六季视频网站累计自然播放量突破1.3亿人次，双微宣传覆盖1040万活跃用户，门户媒体发稿量超过2000篇。
在《暖暖的新家》第七季中，家居品牌四季沐歌通过产品植入的方式获得了强势曝光。当时四季沐歌淋浴屏集成热水器即将上市，需要做新品类的市场教育。齐家网将四季沐歌该款产品植入到家装改造中，品牌名字、LOGO、产品广告语、产品特征等以主持人口播、字幕、压屏条等形式高密度曝光，建立观众品牌认知，产品的优良性能也得到充分展现。
产品植入之外，齐家网利用全渠道资源进行二次传播。在流量层面，通过三网合一的广告位吸引用户注意力;在内容层面，以图文、视频的形式在齐家网论坛、公众号等渠道传播，精准引流到四季沐歌的品牌馆，所有内容也在品牌馆沉淀，最终促成用户预约。在整个推广期间，单篇文章平均阅读量超过5万，总的用户点击量超过90万。
“简而言之，齐智推用流量填满用户视野，内容影响用户心智，实现精准用户引流的效果，最终所有内容沉淀到品牌馆，形成营销闭环。”齐家网相关负责人表示。
(责任编辑：李方)
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